Profiel organisatie 

JOA Ontwerp en Advies (www.joa.nl), is al 15 jaar een snel groeiend onderdeel van de wereldwijd actieve JOA Group. Van de 80 medewerkers op 8 locaties wereldwijd, zijn 30 medewerkers actief op het hoofdkantoor in Delft.
Op basis van gepatenteerde soft- en hardware technologie heeft JOA zich ontwikkeld tot een specialist op het gebied van stof-, dampextractie en industriële clean rooms. De door JOA ontworpen, geproduceerde en geïnstalleerde installaties worden toegepast in (nieuwbouw en retrofit) situaties waar aan de luchtkwaliteit hoge eisen worden gesteld. In de meeste gevallen betreft het situaties waarbij medewerkers en/of producten beschermd dienen te worden in industriële omgevingen, processen efficiënter moeten worden of de productieomgeving zelf aan hoge kwaliteitseisen dient te voldoen vanwege extreme kwaliteit- of zuiverheideisen. JOA bedient met haar kennis en know-how wereldwijd bedrijven die op deze gebieden leidend zijn in de chemische-, kunststof-, farmaceutische-, tabak-, en voedingsmiddelenindustrie.
In Delft zijn onder andere de afdelingen R&D, Ontwerp+Advies en Projecten gehuisvest. Zij adviseren klanten wereldwijd over benodigde installaties om luchtkwaliteiten nauwkeurig te beheersen en processen te optimaliseren. Het vertrekpunt daarbij is de in eigen beheer ontwikkelde software die luchtstromingspatronen simuleren, berekenen en voorspellen. Op basis van klantspecifieke vragen voert JOA on-site analyses uit. De uitgevoerde studie resulteert uiteindelijk in het in eigen beheer ontwerpen, produceren en installeren van luchttechnische installaties, gebaseerd op JOA patenten. Daarbij kunnen in-house windtunneltesten worden uitgevoerd om voor te stellen concepten te testen. Kostenefficiency en toegevoegde waarde leveren aan het specifieke klantprobleem zijn daarbij kenmerkend voor JOA’s aanpak. De cultuur in de organisatie is te omschrijven als deskundig, gedreven, betrokken, mensgericht en ondernemend. Wij op zoek naar een

COMMERCIEEL ADVISEUR

Profiel functie

U bent als commercieel adviseur verantwoordelijk voor de conceptuele verkoop van ontwerpstudies en luchttechnische projecten aan multinationals. Voor de ontwerpstudies werkt u nauw samen met interne adviseurs die de studies uitvoeren. In het geval van luchttechnische projecten werkt u tijdens het offertestadium nauw samen met engineering. U bent omzet- en margeverantwoordelijk, waarbij u sterk op de toegevoegde waarde van uw project voor de klant let. U bent het grootste gedeelte van uw tijd actief bezig met verkoop en advisering. Naast het professioneel beheren van bestaande relaties, identificeert u onder andere via het bestaande netwerk nieuwe mogelijkheden en klanten waar de kennis en diensten van JOA van toegevoegde waarden kunnen zijn. Daarnaast volgt u ontwikkelingen in uw markten en bij klanten. Vanuit deze achtergrond pleegt u gericht acquisitie.

In alle gevallen beheert u het verkoopproces van begin tot einde; u legt de eerste contacten, analyseert de problematiek bij uw klanten, begeleidt het offerte traject en sluit de orders af. Ook tijdens de uitvoerende fase van projecten volgt u de voortgang, de tijdige oplevering en het after-sales traject. U rapporteert aan de algemeen directeur.


Profiel kandidaat

U bent een gedreven commercieel relatiebouwer met ondernemende kwaliteiten, een sterke business mentaliteit en verantwoordelijkheidsgevoel. Daarbij beschikt u over uitstekende communicatieve en commerciële vaardigheden en een goed luisterend oor. Hierdoor kunt u op meerdere organisatieniveaus adviseren en verkopen. U bent in staat de luchtbehande-lingproblematiek bij klanten te analyseren en op waarde voor de klant in te schatten. Vervolgens bent u in staat in samenwerking met een team van technische experts de klantvraag te vertalen naar concrete oplossingen. Uw oog voor detail, kwaliteit en commerciële drive om deals af te sluiten, zijn daarbij nadrukkelijk uw sterke punten.
U beschikt minimaal over een HBO werk- en denkniveau en heeft meer dan vijf jaar ervaring met (internationale) verkoop van kapitaalintensieve goederen of installaties. Hierdoor heeft u ervaring met technisch inhoudelijke, conceptuele verkoop en het begeleiden van complexe verkooptrajecten. Ervaring in de markt van luchtbehandeling- of ontstoffinginstallaties is een pre. Uw opleiding- en ervaringsachtergrond omvat bij voorkeur werktuigbouwkunde of chemische technologie in combinatie met marketing en sales. Tenslotte heeft u een minimaal goede kennis van de Nederlandse en Engelse taal in woord en geschrift.


Geboden wordt

Een zelfstandige positie bij een no-nonsense organisatie waar initiatief en ondernemer-schap op prijs worden gesteld. Projecten worden uitgevoerd bij gerenommeerde wereld-speler. JOA biedt uitstekende primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden.


Reactie

Voor deze procedure worden wij ondersteunt door Boelen Adviesgroep. Indien u belangstelling heeft voor deze vacature, of nadere informatie wilt ontvangen, kunt u contact opnemen met Boelen Adviesgroep BV, drs Fred Twigt, postbus 105, 3830 AC Leusden, tel. 033-4950497, e-mail f.twigt@boelenadvies.nl. Voor meer informatie of uw gerichte reactie kunt u ook naar onze website: http://www.boelenadvies.nl